- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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一瞬で明暗を分ける、セールスですべき最初の質問とは？
皆さんのなかにも、カラオケに行ったときにこんな経験をされたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。 自分の歌う順番が回ってきて曲が流れ、そしていよいよ歌いだし。 このときにはじめのキーを外してしまい、そのあともなかなか修正できず、点数が伸びない・・・ こうなると歌っている途中で、もう一度初め […]
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セールス・目標達成
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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人がやる気になってしまった実験
マネジメントとは、「人を介して仕事をすること」と言いますが、メンバー一人ひとりの生産性を上げ、組織として大きな成果を作り出そうと日々尽力していらっしゃる方も多いのではないでしょうか。 社内環境の整備やメンバーのスキルアップ、飲みニケーション・・・。 組織としてのパフォーマンスを高めるために、上司は何 […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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脳科学が明らかにした 意思決定にまつわる2つのウソとは！？
「悩んでいても仕方がない！」 いくら頭ではわかっていても、すぐに決めて行動を起こすいうのは案外難しいもの。 小さなことでもなかなか決めることができず、自分の優柔不断さにイライラした経験をお持ち方も多いのではないでしょうか。 今回は、そんな『決められない』方のために、京都大学大学院辻本悟史准教授に意思 […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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お客様は、なぜ営業マンの話に耳を傾けないのか？
営業マンにとって、商談中のお客様の反応は気になるものです。 しかし説明に夢中になるあまり、お客様が退屈そうな顔をしていたり、ウトウトしてしまっていたという経験をお持ちの方もいらっしゃるかもしれません。 お客様を惹きつけ、自分の考えを効果的に伝えるための10のポイントをお届けいたします。 論点を明確に […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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最適な目標を設定する7つのステップ
目標を達成するためには、もちろん「達成するまでやり続ける」ことが大切です。 しかし、アチーブメント株式会社代表の青木は、達成の阻害要因として「目標の設定方法が間違っている」ことも一つとしてお伝えています。 そこで、今回は、正しい目標設定の方法を青木の書籍『人生を変える時間戦略』からご紹介します。 「 […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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落ち込みを選択してしまうたった3つの理由
何かうまく行かなかった時に、「無性に落ち込んでしまう」のは、きっと誰でも経験があることです。 ですが、多くの人は自分が「なぜ落ち込んでいるのか」という原因を知りません。 それ故に、長い時間解消できずに落ち込み続けてしまうことがあります。 しかし、落ち込みを正しく理解出来れば、時間もエネルギーも無駄に […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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圧倒的な成果を創り出す組織は、どんな習慣を大切にしているのか？
同じ業種なのに、同じ部署なのに…仕事内容は同じなのに、「なぜかズバ抜けた成果を創り出している組織」はあるものです。 そんな圧倒的な成果を上げている組織がどんな習慣を大切にしているのか、その11のポイントをお伝えします！ いつまでにやるかを決める 仕事の期限が決まっていないまま進めていることは意外と […]
- 2020年2月1日
- 2024年1月22日
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成功者が持っている7つのスキルとは？
「成功者」と聞いた時、「社会的な地位を得て、豊かな金銭的報酬を得ている人」といったイメージを抱く方も多いかもしれませんが、 実は成功には、次のような定義があります。 「成功とは、社会正義に反することなく、他の人々の基本的欲求充足の手助けをしながら、自己の定めた目標を自らの意志で達成していく道程のこと […]